依據經銷商的實際需求，“火炬”培訓第一階段著眼于“大客戶管理和價值銷售”，以錘煉經銷商的大客戶銷售技巧和協同作戰能力；第二階段則重點講授“區域市場開發策略的制定”，旨在幫助經銷商了解本地市場并制定有效的業務開發策略。第三階段培訓為“區域市場營銷管理沙盤模擬”課程，通過實戰模擬引導學員們從整體經營角度思考業務的發展。學員們以區域為原則組建6家公司在虛擬市場進行競爭，每個公司都安排了CEO、市場總監、銷售總監、財務總監和大客戶總監等角色，各人分工協作，審時度勢，務求做出最精準的決策以擊潰對手。這是“火炬”培訓中最令人投入的階段，各公司為吃透經營規則、推演市場走勢常常推遲吃飯時間，或者利用午休集體研究，有的公司甚至在房間討論至凌晨。培訓導師也被這種不折不撓的精神所感動，除予以悉心的點評指導外，最后一天還破天荒延長了培訓時間至晚上8點。在扣人心弦的終極PK階段，“東南”公司群策群力，以微弱優勢擊敗強敵獲得總利潤第一名，囊括全部獎品和獎金。

       凱孚區域銷售與服務中國區總裁傅金顏先生非常關心“火炬”培訓，在第一階段曾對學員進行一對一的面談考核。這次他也蒞臨現場，親手為每一位畢業學員頒發畢業證書，并祝福大家飛的更快，更高，更遠。

“     火炬”培訓還特別注重對學員進行領導力專業知識的熏陶，SKF的專業講師在去年就與學員們分享了“銷售管理人員的角色轉換”的經驗與體會。這次成都培訓，SKF人力資源發展經理黃嵐女士親臨現場講授金牌課程“輔導技巧”，并指導學員們進行角色扮演以揣摩輔導員工的秘訣，讓大家切實體會到了身為管理人員其重要責任便是培養下屬。

        為了延續“火炬”精神，鞏固培訓效果，學員與SKF共同發起成立了以天津精瑞亨公司高玉堂經理為執行理事的“火炬”營銷論壇理事會。這屆理事會將會組建運作“火炬”營銷論壇，以研究傳播工業經銷領域現代營銷理念和手段，同時也促進經銷商和SKF營銷團隊的互動與交流。相信隨著“火炬”營銷論壇的建立和“火炬”培訓活動的持續開展，SKF經銷網絡將向著建設中國最強工業經銷網絡的目標逐步邁出堅實的步伐。

“火炬點亮未來，未來為我而來！”火炬不熄，讓我們一起努力！